Yurtdışı Pazarlara Girişte Basın Bültenlerinin Gücünden Faydalanın

Günümüzde markaların nerede doğduğunun bir önemi kalmadı. Küreselleşmenin de etkisiyle mesafeler her gün daha da kısalıyor ve insanlar istedikleri ürüne ya da hizmete artık daha çabuk ulaşabiliyor. Hal böyleyken markaların hedef kitleye ulaşmak için kullandığı geleneksel iletişim yöntemlerinin de değişmesi gerekiyor. Dijital PR veya online halkla ilişkiler, ekonomik kırılganlık ve kısıtlı müşteri sayısı nedeniyle yurt içi pazardan sıyrılıp yurt dışında yeni pazar arayışları içine girmek isteyen şirketlerin imaj ve itibarının yanı sıra bilinirlik sağlamaları için büyük bir avantaj sunuyor. Türkiye’den doğup 30’dan fazla ülkede faaliyetlerini sürdüren Online PR Ajansı B2Press, bu bağlamda neler yapılabileceğine dair detayları paylaşıyor.

Rekabetin yoğun olarak yaşandığı günümüzde her geçen gün pastadaki pay biraz daha daralıyor. Hedef kitlenin tercih edebileceği ürünlerin veya hizmetlerin uluslararası boyutta olduğu düşünüldüğünde şirketler yeni hedef kitlelere ulaşmak için yurt dışı pazarlara açılmak istiyor. Dış pazara giriş yapmak isteyen şirketler reklam çalışmaları, marka yüzü anlaşmaları, influencer iş birlikleri ya da lansman etkinlikleriyle adım atabilir. Ancak bu çalışmalar oldukça yüksek maliyetler ortaya çıkarıyor. Bu büyük maliyetlerin altına girmek yerine pazara adım atarken basın bülteni çalışmaları ile bir başlangıç yapabilirsiniz. Yeni girilecek pazardaki alıcılara ve yatırımcılara ulaşmanın en etkili yollardan biri olan basın bülteni gönderimi, düşük maliyetli yapısıyla basında görünür olmayı sağlıyor. Siz de Online PR Ajansı B2Press ile markanızı yurt dışında tanıtabilir, hedef kitlenizin gözündeki imaj ve itibarınızı artırabilirsiniz.

Yurt dışında yeni pazarlara açılan şirketler basın bülteni çalışmalarıyla ne elde eder?

• Açılmayı hedeflediğiniz pazarlarda markanızın adını basın bültenleriyle duyurabilir, lansman sürecinde ilk adımı atabilirsiniz. Böylece hedef kitleniz sizden haberdar olur.

• Hedef kitlenizin aklında yer edebilmek için düzenli basın bülteni çalışmalarıyla marka bilinirliğinizi sağlam temeller üzerine inşa edersiniz.

• Yurt dışına açılarak iç pazardaki müşterilere olan bağımlılığınız azalır. Ülke bazlı oluşabilecek genel ve mevsimsel dalgalanmalardan etkilenmeden pazar gücünüz artar.

• Gazeteciler nezdinde sektörünüzün otoritesi olarak görülürsünüz. Hiçbir marka gelen röportaj taleplerini geri çevirmek istemez 🙂

• Markanızı yeni pazarlara tanıtan basın bülteni, tüm pazarlarda rekabet etme gücünüzü arttırır. Günün sonunda satışlarınızı ve karlılığınızı artırmanıza katkı sağlar.

• Basın bülteni çalışmasının sonucunda olumlu bir kurum imajı yakalarsınız. Bu sayede rekabet ettiğiniz pazarda yerinizi korur ve büyütürsünüz.

Yurt Dışındaki Hedef Kitleye Nasıl Ulaşılır?

Yurt dışındaki hedef kitlenize ürün satmayı planlamadan önce iki önemli adım size yol gösterecektir. İlk etapta pazar araştırması yapmalı ve sonrasında kendinizi tanıtmalısınız. Satın alma kararlarını etkileyen birçok faktörün olduğunu bilmeniz yeni gireceğiniz pazarda atacağınız adımlar için son derece önemlidir. Bilinirliğinizi güçlendirirken güven duygusu oluşturmanız gerekir. Dünyanın önde gelen markalarına bakıldığında tüketici ile arasında güven bağını kurduklarını istisnasız görebilirsiniz. Peki potansiyel müşteriler sadık müşterilere nasıl dönüşür?

Büyük denizlerdeki dalgaların tehlikeli ve yok edici etkisi olduğunu bildiğimiz gibi uluslararası ticarette de rekabetin daha yoğun yaşandığını biliyoruz. Bundan dolayı uluslararası pazarda sadece varım demek yeterli değildir. Farklılaştırıcı marka önermesi ve güçlü bir varoluş sebebi (Reason to believe – RTB) ortaya koyan bir strateji benimsendiği sürece sürdürülebilir bir marka olabilirsiniz. Yurt dışında yapacağınız iletişim çalışmalarının ilk adımı hedef kitlenin dikkatini çekmektir. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek haber değeri taşıyan basın bülteni çalışmalarından geçer. Basın bültenleri ile firmanızın ürettiği ürün ya da hizmetin pazarlama ve üretim becerilerini haber değeri taşıyan içeriklerle desteklenmelidir. Newsjacking olarak literatüre kazandırılan ve son dönemde popüler bir yaklaşım olan trend ve popüler konuları markalarla ilişkilendirmek bu noktada size yol gösterici olabilir. Söz konusu hedef kitle bu sayede tanıtım içeriği olarak düşünmeden markanızın sektörüyle ilgili bilgi birikimiyle farkınıza varır ve ilerleyen süreçte bir referans noktası olarak anılmanıza destek olur. İkinci adım da ise uluslararası pazarda rekabet gücünüzü arttıracak çalışmalara yönelmek gerekir. İlk iki adımda uygulanacak en ekonomik ve geri dönüşü hızlı olan çalışmalar olduğu için basın bültenleri öne çıkıyor. Basın bülteni gönderimleri aracılığıyla haber değeri taşıyan ve kamuoyunu ilgilendiren içerikler markanızın itibarını güçlendirir. Medyada doğru bir algı oluşturduğunuz anda satışlarınızı artırmanın ve sadık müşterilere de ulaşmanın anahtarını elinize geçirmiş olursunuz.

Yurt dışına basın bülteni gönderiminde dikkat edilmesi gerekenler

Basın bülteni yazımı en az dağıtımı kadar önemlidir. İçeriğin gücü dünden bugüne her gün güçlenirken, yaratıcı hikaye kurguları her zaman işinizi kolaylaştırır.

• Basın bülteni ülkenin dil yapısına uygun hale getirilerek servis edilmelidir. Örnek vermek gerekirse, İspanyolca konuşan birden çok ülke bulunmaktadır. Buna rağmen, bu ülkelerin dil yapılarında, kullandıkları kalıplar da ve deyimlerinde farklılık olabilir. Basın bülteninin çevirilerinde anlam kayması yaşanmaması adına her ülke özelinde çeviriler ve düzenlenlemelerin yapılması gerekir.

• Basın bülteninin yayınlanacağı ülkeyi ve coğrafyayı tanıyan, daha önce o bölgede basın bülteni dağıtımı yapmış bir Online PR ajansı ile çalışmak gerekir. Bu sayede o ülkenin dinamiklerine hakim olur, haber değeri taşıyan içeriklerin neler olduğunu bilerek çalışmalarınızı yaparsınız.

• Tüketiciye hitap etmeyen basın iletişiminin yapılması sonucunda marka, yerel medyada kendine yer bulamaz. Basında görünür olmanın yolu kamuoyunun dikkatini çekecek basın bülteni gönderiminden geçer. Bu sayede marka algısı tüketici gözünde olumlu olacaktır.

• Basın bülteninin başarısının sağlanabilmesindeki önemli noktalardan biri de doğru mecra kullanımıdır. Örneğin gıda sektöründe faaliyet gösteren bir markanın teknoloji dergisinde çıkması durumunda doğru hedef kitleye ulaşılamamış olacaktır. Basın bülteninden olumlu geri dönüş alınabilmesi için hedef kitlenin kullandığı mecraların önceden belirlemesi gerekir.

Türkiye veya dünyanın herhangi bir ülkesinde basın bülteni çalışmalarıyla markanızı hedef gruplara ulaştırmak isterseniz B2Press servisinin sunduğu basın bülteni paketlerini incelemenizi öneriyoruz.